人类趋利避害的一种天性反应是,在面临利益时分可以挑选抛弃,但当遇到要挟和苦楚的时分,却会天性地躲避,也是人道的缺点.
出售员在向顾客介绍商品时,在关键时刻为增强顾客对商品卖点需要的依赖性,也可以恰当运用人类的这一特性.
那是由于你的衬氟燃汽
静态混合器商品介绍跟别的品牌的出售员说法没有什么不一样,顾客对出售员的这些一面之词也颇感麻痹,
不能发生爱好.
要想让顾客对你的卖点发生爱好,出售员无妨运用人道趋利避害的这一缺点,先引导并影响顾客在这方面可能会遭受的苦楚,
让顾客激烈的'躲避'心思转变成需要心思,然后再进行介绍,作用就会睨显不一样.
假如你仅仅一味地着重卖点,着重卖点可以给顾客带来的长处,顾客的爱好仅仅通常罢了,由于别的品牌也是这么说的,
别的品牌也能带来相同的长处,终究,
你很难给顾客留下深入的形象,很难为顾客建立采购规范.但是,假如可以充分运用顾客'趋利避害'的采购心思,即使他其时不采购,
也会对你的商品留下深入印
象,直至回头.所以,我们一定要更多地运用这一窍门,来进步你的出售成绩.
要想让顾客对你解说的衬氟燃汽静态混合器卖点有爱好,就要找到顾客的'穴道',只有点准了方位,才干一招取胜,
才干让顾客找到真实压服他自个的理由.
而这个穴道既是顾客的需要,更是顾客趋利避害的心思.所以,在给理由之前,一定要先做衬托,先经过商品长处的相不和让顾客'扩展苦楚',
用苦楚影响需要,
然后再进行解说,能到达事半功倍的作用.