人类趋利避害的一种天性反应是,在面临利益时分可以挑选抛弃,但当遇到要挟和苦楚的时分,却会天性地躲避,也是人道的缺点.

    出售员在向顾客介绍商品时,在关键时刻为增强顾客对商品卖点需要的依赖性,也可以恰当运用人类的这一特性.

    那是由于你的衬氟燃汽静态混合器商品介绍跟别的品牌的出售员说法没有什么不一样,顾客对出售员的这些一面之词也颇感麻痹,

    不能发生爱好.

    要想让顾客对你的卖点发生爱好,出售员无妨运用人道趋利避害的这一缺点,先引导并影响顾客在这方面可能会遭受的苦楚,

    让顾客激烈的'躲避'心思转变成需要心思,然后再进行介绍,作用就会睨显不一样.

    假如你仅仅一味地着重卖点,着重卖点可以给顾客带来的长处,顾客的爱好仅仅通常罢了,由于别的品牌也是这么说的,

    别的品牌也能带来相同的长处,终究,

    你很难给顾客留下深入的形象,很难为顾客建立采购规范.但是,假如可以充分运用顾客'趋利避害'的采购心思,即使他其时不采购,

    也会对你的商品留下深入印

    象,直至回头.所以,我们一定要更多地运用这一窍门,来进步你的出售成绩.

    要想让顾客对你解说的衬氟燃汽静态混合器卖点有爱好,就要找到顾客的'穴道',只有点准了方位,才干一招取胜,

    才干让顾客找到真实压服他自个的理由.

    而这个穴道既是顾客的需要,更是顾客趋利避害的心思.所以,在给理由之前,一定要先做衬托,先经过商品长处的相不和让顾客'扩展苦楚',

    用苦楚影响需要,

    然后再进行解说,能到达事半功倍的作用.